El proceso de venta paso a paso
Rosario Martin
Rosario Martin
La venta de una propiedad es un proceso complejo, así que te comparto a continuación una explicación breve y simplificada de cómo se desarrolla una venta paso por paso:
Paso 1 - La oferta o propuesta de compra
Cuando el comprador se decide por tu propiedad, se realizará formalmente la oferta o propuesta de compra. Este documento va acompañado de una cantidad económica que, en caso de ser aceptada se convierte en arras, y si no, se devuelve dicho importe.
El agente del comprador o, si es el caso, el mediador, es la persona encargada de guiar al comprador en la creación de este documento. En esta oferta deben estar incluidos todos los condicionantes. Por ejemplo, si necesita mirar financiación y esta es condición de compra, el tiempo para escriturar y el tiempo de entrega de posesión. Si la compra se hace en efectivo, hay que tener en cuenta que siempre es mejor hacer una transferencia bancaria o un cheque procedente de una cuenta alojada en España para evitar cualquier problema con la procedencia de los fondos.
Paso 2 - Aceptación de la oferta
Si tú aceptas la oferta, se dará el paso para crear toda la documentación pertinente de la propiedad. Ej: contrato privado de compra venta, solicitud de documentaciones a organismos si procede, tasación bancaria, etc., hasta que lleguemos a elevar la escritura de compraventa en la notaría.
Es muy importante que un agente inmobiliario profesional conozca todo el procedimiento para que la operación cumpla con todos los plazos. Recuerda que el no cumplimiento de alguna claúsula conlleva a penalizaciones económicas.
Paso 3 - El cierre
Este se realiza en la notaría y se deberá tener preparada toda la documentación necesaria que exige el notario. Esta documentación es la siguiente:
Certificado de estar al día y al corriente de pago de la comunidad de propietarios y que no haya derramas pendientes.
Certificado de eficiencia energética.
Certificado de saldo pendiente en caso de tener hipotecada la vivienda a transmitir.
Último recibo pagado de la contribución (I.B.I.)
Escritura de la vivienda.
Cédula de segunda ocupación.
Soy Charo Martín, una profesional con más de 25 años de experiencia en el sector inmobiliario, combinando una sólida formación técnica con una profunda vocación por considerar cualquier compra como una inversión, y por procurar conseguir viviendas de lujo, que son las que permiten tener el estilo de vida deseado. ¿Cual es su estilo de vida?
Mi carrera comenzó en el ámbito de la informática y la farmacia, pero pronto descubrí mi verdadera pasión: acompañar a las personas a encontrar la mejor versión de su casa, alineada con su estilo de vida y sus objetivos de inversión. Desde entonces, he liderado proyectos inmobiliarios en Marbella y la Costa del Sol, especializándome en propiedades de lujo y en asesoría basada en su estilo de vida y si es necesario en la medicina ambiental.
Actualmente, colaboro con eXp Realty como Consultora Inmobiliaria especializada en Bienestar y Estilo de Vida, integrando herramientas digitales, inteligencia artificial y conocimientos en psiconeuroinmunología para ofrecer una experiencia de compra consciente, rentable y saludable.
Trabajo también con profesionales inmobiliarios de muchos otros países, lo que me permite atraer compradores extranjeros con soltura, facilitando operaciones internacionales con confianza, cercanía y eficacia.
Mi formación más destacada:
- Máster en Psiconeuroinmunología – Xevi Verdaguer (2021-2023)
- Máster en Ciencias de la Computación – Universidad Pontificia de Salamanca
- Licenciatura en Farmacia – Universidad Complutense de Madrid
- Agente Inmobiliario (API) certificado por el Ministerio de Industria y Energía
- Gestión de Cooperativas y Funcionalismo Inmobiliario – REBS Real Estate Business School
Experiencia profesional:
- Más de 22 años como CEO de Mi Casa en Marbella
- Directora de oficina en MAR Real Estate Marbella
- Consultora independiente en desarrollo de negocio inmobiliario, estrategia comercial y captación de clientes
- Experiencia docente universitaria y técnica en distintas disciplinas científicas y tecnológicas
- Fundadora de proyectos orientados a la accesibilidad y sostenibilidad en el hábitat
Lo que me diferencia:
- Combino tecnología, salud ambiental y visión estratégica para ofrecer mucho más que una vivienda: te acompaño a tomar decisiones con inteligencia y propósito.
- Creo firmemente que el mayor lujo es tener la casa en la cual puedes llevar el estilo de vida que deseas.
- Trabajo con compradores, inversores y otros profesionales del sector para crear oportunidades de valor compartido.
¿Necesito vender primero para poder comprar?
El asesor inmobiliario te hará una serie de preguntas claves durante la reunión inicial para poder aconsejarte sobre, en función de tu situación personal, cuál es la mejor forma de hacer la operación. Para que estés preparado, te comparto algunos ejemplos
El rol del asesor inmobiliario profesional
Un agente inmobiliario, además de apoyarte en la compra o venta de una propiedad inmobiliaria, también puede ayudarte y ofrecerte una gran cantidad de beneficios
¿Quién paga las honorarios al agente inmobiliario?
Un agente inmobiliario es un asesor especialista en la compra y venta de inmuebles residenciales y comerciales
